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樓市“她時代”讀懂女人心很重要_極速分分彩

      在購房中女性決策地位正逐漸凸顯。

  在購房中女性決策地位正逐漸凸顯。

  今天是“三八”國際婦女節,留意惠州樓市的人,會發現這兩天的樓市營銷主題,大多與女性有關。

  所謂“創意跟著需求走”,樓市創意營銷正是如此。在女性經濟能力、社會地位和家庭地位不斷提高的當下,樓盤銷售中女性“拍板”現象越來越明顯,在以家庭為單位的購房群體中,女性的決策主力地位正逐漸凸顯。清晰了解女性購房喜好的樓盤,總能收獲出人意料的營銷效果。

  那么,女性購房者究竟有何喜好?在樓盤營銷中如何做才能打動女性購房者?帶著這些疑問,記者采訪了多位銷售顧問和女性購房者。

  鏡頭

  營銷活動注重溫情與時尚

  到訪送維他奶、現場美甲、香水DIY、發卡DIY,集贊送美妝用品、集贊送品牌包包……“三八”國際婦女節到來的這兩天,各樓盤營銷活動主打溫情與時尚牌,花樣繁多,創意十足。

  先知先覺推出女性主題營銷活動的是佳兆業東江新城。在這場僅限女性參加的“女神節”活動中,設定集贊到達一定的數量,就可贈送品牌面膜、化妝鏡、唇膏、散粉、香水、化妝水等“女神節”禮物。接踵而上的是深惠頤景園和奧園·天翔譽峰,同樣推出了集滿一定數量的贊,就可獲得面膜、香水和口紅等。

  因為禮品價格不菲,備受女性喜愛,在集贊送禮品的創意帶動下,記者的朋友圈幾乎被業內外女性朋友的“拉贊頁面”刷爆屏。多位朋友調侃,了解這些“女神節”活動過程,仿若參加了一場品牌美妝用品的時尚宣講會。

  據悉,這場時尚之戰沒有局限于線上,多個樓盤的線下暖場活動,也都立足女性的喜好,融入了時尚元素。如新力城對所有到訪的女性客戶提供了現場美甲、香水DIY的專場服務;奧園·天翔譽峰為到訪的女性客戶準備了鮮花、美甲和發卡DIY等,同時來訪的女性客戶還可參與名牌手包、品牌香水的現場抽獎。

  而在注重時尚的同時,考慮到女性購房者細膩、感性的特點,有的樓盤活動帶著濃濃溫情。如新力城為所有上門的女性客戶都準備了一箱維他奶;新力城的業主在領取維他奶的同時,還可以免費領取電影票等。

  留意各樓盤活動的人,或許都會注意到,在各類“女神節”活動預熱的頁面中,針對女性購房群體,多個樓盤都定制了專屬的購房優惠套餐。如奧園·天翔譽峰圍繞“女神購房季”這一主題,推出20套特價房;女性購房者身份證逢“8”享受購房99折優惠,以及精美禮品等。

  現象

  女性購房者往往起決策作用

  “現在女性經濟能力和自主能力越來越強,獨自購房的情況越來越多。即便是夫妻共同選房,也多以女性客戶的意見為主,這也是我們重視‘三八節’營銷的主要原因。”新力地產深莞惠城市公司惠城片區營銷總監黃洋一語道破天機。

  黃洋的說法,得到多位一線銷售顧問的支持。惠博大道一個樓盤的銷售顧問林小姐告訴記者,她就曾在這個方面吃過虧。

  “我剛進行業不久,曾接待過一對夫妻購房者。想著男士經濟能力強,應該有話語權,在介紹產品的時候,可能忽略了妻子的感受。還沒等我介紹完,女士就拉著丈夫離開了。”林小姐說,后來自己向有經驗的銷售請教,也自己反思了很久,才意識到自己的問題出在哪。

极速分分彩  “一般夫妻共同看房的,都說明丈夫比較尊重妻子的意見,一旦妻子認可了產品,成交的幾率就會大大提高。”林小姐說,有了這個經驗教訓,自己后來再也沒有犯過同樣的錯誤,業績慢慢提升上來。

  另一個樓盤銷售顧問陳先生以他的客戶為例介紹,近幾年,女性獨自購房的情況越來越多,一部分是單身女性獨自購房,另一部分是女性客戶獨自決斷購買家庭用房,“基于以往的經驗,以及內部數據的分析,我們向來看重女性購房群體,在日常接待上會更加細膩和用心。”

极速分分彩  幾位銷售顧問的介紹,讓記者想起近期了解到的一位購房者的買房經歷。購房者王先生此前獨自選房時,看中了惠博大道的一個樓盤。后期妻子姜女士買房時,覺得這個樓盤的房子樓間距太近,住著不舒服,最終買了佳兆業東江新城的房子。對妻子的選擇,王先生欣然接受。“男人買房主要就是看地段、配套、價格和升值空間,女人買房除了會考慮這些,還會考慮入住后是否舒適,是否有孩子玩樂和老人休閑的地方,考慮的問題會更加周到全面。”王先生直言,“我們男人在家的時間畢竟會少一些,還是應該以家人為主,她們住著舒服才是最重要的。”

    很多女性購房者會比較關注外立面、景觀環境。

  很多女性購房者會比較關注外立面、景觀環境。

  分析

  注重細節更易打動女性購房者

  記者采訪后了解,正如王先生所說,不同于男性購房者,女性購房者在購房選擇中有自己獨特的標準,尤其是一些細節之處,更成為她們評判房子好壞的關鍵。在樓盤營銷中,注重“女性細節”的樓盤,更容易打動女性購房者。

  市民彭女士告訴記者,她選房的最大標準就是看社區園林。“主要就是休閑娛樂設施,是否有健身區、兒童游樂區和老人休閑區。”彭女士說,室內戶型可以后期改造,社區園林只能靠開發商建設,“社區環境好,才會住著舒適。”

  而單身白領雍小姐則更關注室內空間。“我比較看重室內功能設計上是否有衣帽間、衛生間是否干濕分離、廚房空間是否舒適。”雍小姐說。

  關于女性購房特點,上述幾位銷售顧問綜合自身經驗一致認為,注重細節,是女性購房者的普遍標準。陳先生稱,很多女性購房者會比較關注外立面、景觀環境,喜歡清爽、典雅或溫馨的色彩。同時,比起男性購房者來說,女性購房者更在乎房屋細節,如房屋的朝向、采光、景觀等,與房子的保值增值功能相比,她們更在乎舒適、方便、實用,“正因此,很多樓盤的樣板間,衣帽間的打造到廚房的設計,再到家具的選擇,墻紙的搭配,都力求最大化地吸引女性購房者的關注。”

  據介紹,正如彭女士和雍小姐那樣,處于不同年齡階段的女性購房群體,選房的要求也不同。林小姐介紹,通常未婚女性購房傾向于小戶型,比較喜歡朝南向、有大窗戶、陽光足的戶型,因此,地段不錯、配套完善的小戶型公寓比較受他們歡迎;新婚及已婚女性購房,多會考慮老人、孩子的居住習慣,除了對衣帽間、廚房有所要求外,還要求有兒童、老人的活動空間、社區環境,以及教育配套。而老年女性購房,則會更關注周邊的生態環境、醫療設施和交通配套。

极速分分彩  “接待女性客戶時,如果根據年齡特點,準確判斷出不同的選房標準,有針對性地做好服務,能夠提高成交幾率。”林小姐表示。

极速分分彩  文/圖 本報記者盧振俠

編輯:劉品毅
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